艺术知识：艺术收藏入门17问

闲钱够多，想买幅名画收藏或者做投资，但又对这个行当的水深拿捏不准？专业的收藏家教你从买家角度来探清艺术品收藏市场。转载自《HM 2013.01》

Q1：购买哪类画作最稳妥？
A1：一般来说，初入收藏界的人士都要经过三个阶段：
1、 培养期：用较少的投入，把自己的选择真正培养成爱好；
2、 学习期：有了固定的收藏方向，用实践促进知识和经验的获取；
3、 收藏期：对一类作品积累了一定的知识和经验，开始有针对性的购买。
所以，在一开始选择价格低、自己喜欢的藏品，让自己有一个出发的原点就可以了。类别上没有限制，也没有绝对的稳妥。

Q2：资金比例怎样分配？
A2：理性配置资产的人，车的消费一般是十分之一以内。如果有收藏艺术品的计划，初步尝试时，建议投入与资产比不要超过车子。以总资产1000万计算，购置艺术品的资金总量不要超过100万。在收藏者中，这个资金配置比例，已经是不折不扣的狂热分子了。而且100万指的是总资金量，单笔购置平均要控制在5万以内，超过10万基本上是在赌博，这是投机者而非收藏者的选择。

Q3：目的不同，选则藏品类型不同？
A3：收藏与投资唯一的区别是，你在付费之前是不是对再出让的收益有所预期。如果有，既是投资。对于投资来说，刚进入市场，有很强潜质的艺术家所创作的优秀作品是比较好的选择。其市场认知度低所以价格相对低，在未来的5至10年间，这类艺术家会经历一个普涨期。其中会有少数佼佼者的作品能够以年为单位成倍增值。对于纯粹收藏来说，属于个人偏好，只有品味的不同，没有选择的对错。

Q4：门外汉怎样鉴别藏品真伪？
A4：艺术品的鉴定在法律上至今是一个难题。从原理上说，能直接找到艺术家本人购买作品会比较放心。其次就是相信大机构，但并不是说大机构就不会有赝品，而是从为作品提供身份证明的角度说，他们会更容易让多数人相信。当然，“相信”也是要付费的。艺术品的真伪鉴别是一个相信自己还是相信别人的问题，最值得相信的是知识和经验，当然还有科技。

Q5：最稳妥可靠的购买藏品渠道？
A5：画廊、经纪人、艺术家本人和藏友都是购置艺术品的渠道，但没有绝对的稳妥。购买过程着重关注两个人一件事。两个人，首先是创作者，你是否知道此人大概的资质和价位，其次是你自己，这作品能不能过自己的评判关，这其中包括：购买动机、真伪、喜好和物有所值的程度；一件事指的是卖家给你的信息永远是春天的味道，要学会从中分辨有价值的信息。

Q6：可否收藏名作复制品？
A6：首先要判断到底是复制品还是衍生品。复制品主要看版次和单次的复制量，以物以稀为贵为原则。衍生品可能也会强调有数量限制，但没有监管，只是营销的噱头而已。其次要看制作工艺，这里面涉及一个文字游戏——“版画”，到底是“版画”还是“版权画”。前者是绘画的一个种类，有传统工艺，以名画制版，有限复制，还具备部分原作的属性。而后者既可以是传统工艺也可以是印刷品，印刷品几年内就会褪色，等同于衍生品，这样的复制品与艺术品收藏没有直接关系。

Q7：交易时，怎样表现得像个内行人士？
A7：可以试着这么做：你看好一幅画，不要直奔主题，再另选两幅一起谈，这样题材的分类、艺术家的背景、议价的范畴会宽很多；不要急于议价，使对方感觉你有需求但是很细心就可以了；议价过程中，你提问，让销售人员尽情说，到最后对方已经是口干舌燥焦急状，此时再议价，你很可能会得到一个更优惠的价格。

Q8：怎样保管收藏品？
A8：如果价值不菲，托管是最好的选择。如果是保存在家中，实用的方法是：
1、 开辟一间专门的储藏室；
2、 至少做到避光以及温湿度相对稳定。原理上，控湿比控温重要；
3、 国画尽量少悬挂，油画的画面不要与物体相贴；
4、 使用简单的药物驱虫；
5、 远离动植物和水源。
满足了这些，画作在5年内不会出现明显损害。要特别注意的是，移动比存放要危险。

Q9：现在画廊（市场）中卖得最好的画是什么类型的画？
A9：每个画廊都有自己长期合作和代理的艺术家，一般画廊会以一个周期来推出艺术家的作品，在一个艺术家推广的周期中会有各种类型的展览，纵向分类：比如学术性的展览和相对商业性的展览，横向分类：比如个人展览和联合展览，一般来讲联展中的商业展览会比较吸引行业外的游客和爱好者，适合销售中低价位的作品，学术性的个展，艺术家的精品会比较多，学术价值一定是艺术品的灵魂，这样的作品价格比较高，专业的藏家比较多，他们很多都是艺术家多年的朋友，所以会固定收藏一些好作品，当然这样机会一般刚进入艺术品收藏的人会有很多疑问，我们就要从客观的角度给他们一些专业的分析和建议了。你要说类型的话，那四大艺术门类，国、版、油、雕都有销售好的情况，目前国内的趋势还是国画占40%，油画20%，雕塑、版画能占到30%，其余是影像、装置、设计类艺术品等，风格来讲，国画还是大家的人物、山水、写意都比较好卖，当代水墨里也有很多精品，油画板块，当代艺术的部分在衰退，近现代的老油画在不断上升，可以多关注一些具象写实和绘画性强的作品，抽象和表现的也都有不错的作品，中小型的雕塑和版画也都比较好卖，摄影类的作品也比较受国内买家的关注。

Q10：现在有很多很有才华的青年画家，我有必要买一副他们的画来作为收藏吗？
A10：艺术品投资是个中长线投资，不说是二三十年了，就说是十年前买一张国画领域的何家英老师或者油画界刘小东老师的作品吧，当时是什么价格现在又是什么价格，而十年前他们也算是青年画家了，现在应该叫中青年画家吧，如果做短线投资的话，青年画家肯定不是首选，因为他们需要一个被市场和藏家及学术界熟悉的过程，在这期间如果不是专业的经纪人或者画廊推广策划重要的展览，很难买到精品，买不到精品何谈升值。不过没有好的渠道也没关系，每年各大美院都有毕业生展，精明的星探级的经纪人往往在毕业展就开始关注这些未来艺术之星的艺术动向，一般留校的作品也都是精品，如果有幸买到就赚了，再就是艺术家创作比较稳定的阶段，艺术符号相对确定的时期，也比较能出精品，那个时候马上下手，改变艺术风格时期是个危险期，看不准的话可能就买错了，那也看藏家怎么客观的看待了，如果是一件您非常喜爱的作品，也别管未来能否升值了，买下来去欣赏她吧，因为艺术本身就是要带给您美的享受的。

Q11：如果我手头有一副名画，我想把它出手，那么怎样才能让它安全的进入拍卖或者是流通市场？（特别是拍卖市场）
A11：现在很方便，各大拍卖公司都有专业的藏品征集团队，联系好带来,就有鉴定方面的专家，如果他们拿不准的话会委托艺术家的眷属来做认定，确定真迹后就会帮您办理相关手续。春秋两际的拍卖期各大拍卖行时间都不一样，除了这些黄金时间，其他都是征集作品阶段。除了拍卖这样的一级市场外，也可以拿到二级市场画廊做代售，或者还有经纪人渠道，但那是对于艺术品行业比较了解的卖家了。

Q12：目前中国的画作市场中，造假的情况是否严重？
A12：首先我要解释一下造假、代笔和限量复制和印刷的概念：
造假：把某名家的东西临摹，在不经艺术家同意的情况下签上人家的名字；
代笔：多数是经过艺术家本人同意由他们的学生或者助手完成作品，他们签上自己的名字或落上自己款和印章，算是艺术家作品，因为有些艺术家随着年龄增大身体的原因会找人代笔，或有些艺术家团队完成的作品，都是可以流向市场的；
限量复制：肯定不是艺术家本人创作，基本都是专业的机构参与完成，艺术家本人签字，多数在版画板块和影像板块，雕塑也是这样，不过雕塑的复数，国际惯例是8件，也有12件，20件的，我在伦敦见过罗丹的3/12，肯定是真的；
印刷：就不用多做解释了，印刷的东西可以收藏，很难进入拍卖市场。

Q13：一般都会出现哪些欺骗手段？如何避免买到假画？
A13：买这些作品的渠道多数是拍卖行和私下交易（存在捡漏心里）的买家，因为《拍卖法》中规定，拍卖行是不保证拍卖标的真伪的，真假您只能在预展的时候找专业的人士帮忙过眼才行。当然现在的拍卖行业也越来越规范，为了树立公司的良好声誉，国内成交最好的几大拍卖公司肯定是不收假画的，要不然藏家也不会信赖他们的。避免买到假画的话，推荐您到画廊买东西，因为画廊是商业性盈利机构，承担买卖风险，您买了假货可以到消费者协会投诉的，他说真的卖给你假的，还给你开假的收藏证书的话，你可以告到他关门为止，不过我相信很多画廊不会这样的，起码我们不能这样做，违背职业操守了。

Q14：如何判断自己收藏的作品升值了？
A14：最好的办法看拍卖曲线-梅墨指数，如果您收藏的作品和拍卖的那件属一个时期的作品，尺副相差不大，风格又相似的话，肯定是升值了，但是也别急于出手，还是看看本年的交易情况再说，还有一个办法是关注艺术家的展览，当年有没有国内外的重要展览和活动，作品是否被重要人物收藏，是否被重要的投资机构关注和代理，这个时候您买的早，又有代表性，他们肯定不惜重金收购，那也是升值了，不过后者一定要有时间关注，最好亲自参与，眼见为实。

Q15：购买艺术品可以分期付款么？
A15：可以，在国内有些画廊和机构在推广这样的业务，在国外很早就有画廊这么做了，甚至画廊可以回购您购买的作品，每年保证一个相对的升值百分率，我们国内近几年的艺术品份额化不也是这个道理嘛，不过听说不是很广泛，某些专业藏家不太认同，我也不做解释了。

Q16：什么情况下需要给艺术品上保险？怎么做？
A16：这个问题我已经关注好几年了，国内目前的保险行业还没有专业的针对艺术品本身进行价值担保的险种，艺术品应该属财产险，但是某些作品价格过高，价格评估体系还不完善的情况下好像实现很难，国外的保险公司有这样的业务，办理手续就不太清楚了，国内对于艺术品的运输险保价体系很健全，拍卖中的艺术品保险产品也有，但是给艺术品穿上保险的护身符还是需要保险界的专业机构来解决。

Q17：购买艺术品的时候如何检查品相？艺术品损坏了找什么样的机构做修复？
A17：如国画来说，很多都是已经装裱好的，前有玻璃后有背板，仔细看一下宣纸有无损伤和托裱时的修补就可以，在画廊买的话，一般买家想到的问题，画廊都为您想周到了。油画的话一定要注意画布的质量和颜料的薄厚，需要自己装框的时候也要看好不要有破损，雕塑就看材质了，青铜和不锈钢肯定比树脂烤漆的质量好，因为造价就高很多啊，版画就看什么版种了，所有藏品都要注意温度湿度的保证，最好有专业的储藏空间，如果挂在您的家中一定要多加注意。艺术品破损的话，也有很多专业的修复机构为您解决，如果在画廊购买的话，画廊可以让艺术家帮您完成修复工作的，很多重量级的作品购买协议中会写的很清楚的。